Konsumentbeteende
-
Ge inte dina besökare eller kunder för många valmöjligheter
Barry Schwartz, författare till ”The paradox of choice: why more is less” menar att för många valmöjligheter för konsumenten (eller besökaren på din webbsida) leder till förlamning snarare än en känsla av befrielse. Man drunkar i valfrihet så att säga. Marknadsföringspsykologi har lärt oss att folk gör hellre inget val alls än ett komplicerat val.…
-
Annonsera på nätet genom att skräddarsy annonserna för respektive personlighetsdrag
Man räknar med att under 2012 kommer man att annonsera för sammanlagt över 3000 miljarder kronor runtom i världen. Den typ av annonsering som växer allra snabbast är annonser på nätet. Nuförtiden finns det fler möjligheter, fler kanaler än någonsin för att nå ut med sitt budskap. De flesta ställer sig frågan var man ska…
-
Om förförisk marknadsföring
En försäljning, ett klick, en ny prenumerant. Det har ingen betydelse. Det handlar om att sälja en dröm. De bästa drömmarna är alltid de som är mest realistiska samtidigt som de präglas av drömmandets magiska och förföriska skimmer. Marknadsföring ska alltid vara mer förförelse och show biz än bara fakta och business.En riktigt bra marknadsförare…
-
Dessa tre designelement är mest effektiva för att dra till sig besökarens uppmärksamhet
När man skapar en webbsida är det förstås otroligt viktigt att den är designad så att de viktigaste delarna av sidan (som reklam, prenumerationsknappen, eller huvudbudskapet) också drar till sig mest uppmärksamhet. Enligt undersökningar gjorda på var webbsurfarnas blickfång är mest benägna att hamna på en sida är det främst tre designelement som visat sig…
-
Subliminal reklam påverkar oss mer än vad vi tror – Ordval, färger, paketering
I förra artikeln pratade jag om bland annat Las Vegas som ett exempel på hur marknadskrafter använder sig av alla möjliga och omöjliga psykologiska rön för att påverka konsumenten. New Scientist har nu publicerat en undersökning som påvisar hur cigarettillverkare påverkar konsumenten med hjälp av paketering, färger och subliminala ordval. Sedan tidigare har över 40…
-
Las Vegas är ett ledande exempel på hur vi blir manipulerade av marknadskrafter
Vi är mer mottagliga för reklamtrick än vad vi tror. Allting påverkar oss, och skickliga reklambyråer lämnar ingenting åt slumpen: ordval, färg, form och design, placering i butik, musik och ljus på försäljningsstället – allt är en enda stor hypnotiserande symfoni där alla enskilda delar samspelar i ett enda syfte: att få oss att konsumera.…
-
Kvinnor blir mer negativt inställda till sajter som innehåller reklam än vad män blir
En undersökning om Internetvanor utförd av amerikanska eMarketer påvisar att fler kvinnor än män surfar på nätet, men att män går online oftare, och stannar uppkopplade under längre perioder. Den kanske mest intressanta slutsatsen från undersökningen är att kvinnor är mer besvärade av reklam på webbsidorna de besöker än vad män är. 56 % av…
-
Valförlamning – ge inte dina besökare och/eller presumtiva konsumenter för många valmöjligheter
Douglas Couplands roman Generation X gavs ut i början på 90-talet och gav upphov till en rad nya begrepp som beskrev det postmoderna tidevarvet. Bland annat myntades begreppet ”Mcjobs”, men det begrepp jag fastnade mest för var det högst postmoderna fenomenet ”Valförlamning”. Coupland menade att alla nya alternativa livsstilar och karriärval som postmoderna människor ställs…
-
Sex säljer bara ibland – en undersökning om sexig reklam
Att sex säljer är inget nytt. De flesta produkter marknadsförs på ett eller annat sätt med hjälp av mer eller mindre sexuella anspelningar. Och visst fångar sex i reklamfilmer, eller annonser, tittarnas uppmärksamhet. Ni kommer väl ihåg hur H&Ms reklam med välsvarvade Anna Nicole Smith påverkade trafiksäkerheten i landet? Eller hur en 15-årig Brooke Shields…
-
Relativt tänkande – konsumenterna tänker ofta irrationellt men förutsägbart
Massor av forskning har belyst hur vi använder oss av relativt tänkande i köpprocessen, och hur vi automatiskt, medvetet eller omedvetet, gör jämförelser. Konsumenten tänker ofta irrationellt men förutsägbart. Detta är någonting du alltid bör ha i åtanke oavsett vad du säljer, och hur du säljer det. När till exempel Williams-Sonoma introducerade brödmaskiner var försäljningen…